Оглавление:
В развитии любого бизнеса очень важную роль играют эффективные рекламные кампании, которые:
- рассказывают целевой аудитории о товарах или услугах;
- заинтересовывают их в покупке данной продукции;
- помогают вызвать у потенциальных клиентов доверие к организации.
Чтобы рекламная кампания привела к желаемым результатам, лучше использовать все известные и, главное, работающие способы раскрутки товара, услуги или бренда. Однако далеко не всегда это представляется возможным, и в большинстве случаев основная причина этому – ограниченность бюджета.
Единственно правильная стратегия, которая поможет добиться успеха в рекламе, – руководствоваться опытом и знаниями известных профессионалов, раскрывшихся в сфере маркетинга.
У рекламы есть свои правила
Разрабатывая рекламную кампанию, следует придерживаться основных принципов, изложенных Дэном Кеннеди в своих знаменитых «10 правилах рекламы»:
- в содержании рекламных сообщений должны быть конкретные предложения, которые способны заинтересовать потенциальных клиентов;
- в содержании рекламных сообщений должна быть указана причина, на которую необходимо отреагировать незамедлительно, прямо сейчас;
- для составления рекламных сообщений требуется использовать добротные тексты, побуждающие к совершению действия, а не метафоры и аморфные фразы.
В каждой определенной отрасли бизнеса не все виды рекламы будут эффективными. Стоит иметь это в виду.
Продажа и монтаж окон ПВХ
Рекламный ход для данного вида предпринимательской деятельности должен быть направлен на то, чтобы опередить конкурента. Рынок услуг пестрит разнообразием предложений, в связи с чем требуется сосредоточиться на эксклюзивности и яркости собственной стратегии.
В первую очередь понадобится выделить незначительную часть из имеющихся финансов на наружную рекламу или и вовсе придется от нее отказаться. Сосредоточить основные силы требуется на рекламе в Интернете и СМИ, на телевидении и радио. Чтобы добиться максимального эффекта, многие маркетологи рекомендуют сделать заказ макета вашей рекламы у профессионального дизайнера.
При этом реклама в различных источниках информации, будь то газета или интернет-баннер, должна иметь единую стилистику. На вашем рекламном макете должно быть указано, какие услуги или товары вы предлагаете, а текстовое содержание должно вызывать доверие у покупателей именно к вам. Умение грамотно выбрать рекламу помогает привлекать клиентов и превращать их из потенциальных заказчиков в реальных покупателей.
Рекламную кампанию для бизнеса, связанного с продажей оконных конструкций из ПВХ и их установкой, целесообразно вести путем использования всех видов текстовой рекламы. Иными словами, необходимо уделять внимание не только размещению баннеров и рекламных модулей, но и содержательным интервью и специальным статьям, в которых подробно описываются преимущества сотрудничества именно с вашей фирмой.
Строительство домов
Бизнес по продаже товаров или дорогостоящих услуг, связанных со значительными вложениями, хорошо «поднимается» за счет использования наружной рекламы. В данном случае именно на ней требуется сосредоточить большую часть бюджета, отказавшись при этом от мелких объявлений, которые встречаются на подъездах и остановках, а также в метро.
Реклама, информирующая о строительстве современных жилых зданий, должна размещаться на крупных щитах, баннерах и растяжках, которые в достаточном количестве располагаются вдоль автострад и дорог города.
Касаясь темы интернет-рекламы, нельзя не подчеркнуть, что необходимо применять сразу два способа:
- контекстную рекламу – рекламное объявление о вашей организации, появляющееся в поисковой выдаче по определенным запросам интернет-пользователей;
- партизанский маркетинг – размещение на специализированных форумах и тематических сайтах исключительно положительных отзывов о вашей компании и продукции.
Магазин одежды
Лучшей рекламой магазина являются вежливые и тактичные продавцы, поэтому в данном случае следует уделять особое внимание именно работе с персоналом. Правильным решением станет ежемесячное проведение тренингов вежливости, после такого обучения своих сотрудников можете смело рассчитывать на увеличение прибыли.
Положительно зарекомендовала себя известная многим покупателям система дисконтных карт. Не стоит ожидать уменьшения доходов по причине введения небольших скидок, наоборот, благодаря им количество продаж заметно увеличится.
Многие рекомендуют для рекламирования бизнеса напрямую работать с клиентской базой. Адресная смс-рассылка – одно из эффективных средств, активно применяющихся маркетологами.
Агентство недвижимости
Высокая степень конкуренции – пожалуй, основная характерная черта, отличающая рынок реэлторских услуг. В связи с этим бюджет, который вы планируете потратить на рекламные цели, должен быть весьма солидным.
Главная задача реэлторской компании – вызвать доверие у клиентов, убедить их в том, что именно вы – тот надежный партнер, который поможет оперативно решить поставленную задачу. Именно поэтому у вашего агентства недвижимости обязательно должен быть собственный веб-сайт.
Подберите хорошее место в городе, которое прекрасно подойдет для размещения наружной рекламы. Это могут быть широкоформатные билборды, находящиеся на оживленных улицах. Правильный выбор средств рекламы – важная составляющая успеха.
Не менее действенным видом рекламы в данном случае является и размещение объявлений на транспортных средствах. Также приносят неплохой результат и бюджетные направления рекламы. Так, объявления, опубликованные в тематической рубрике специализированных изданий, способны привлечь значительную целевую аудиторию.
Служба такси
В рекламе такси нужно делать акцент на комфорт и скорость передвижения. Подходящими для данного бизнеса являются все виды наружной рекламы (растяжки, рекламные щиты и так далее).
Для достижения успеха в рекламной кампании обязательны объявления на популярных радио-станциях. Такая реклама дает возможность радиослушателям, которые в то же время являются потенциальными клиентами, запомнить контактный номер вашей службы такси.
Не секрет, что сарафанное радио – лучшая реклама. Поэтому вашей основной задачей является подготовка коммуникабельного и вежливого персонала. Водитель, имеющий презентабельный внешний вид, ухоженный, комфортный автомобиль, и вежливое обслуживание операторов по телефону обязательно заставят клиентов обратиться в вашу службу вновь.
Таким образом, однозначно ответить на вопрос о том, какая реклама самая эффективная, не представляется возможным. Максимального эффекта от проведения рекламной кампании для малого бизнеса можно добиться лишь комплексным подходом.
Специфика бизнеса также влияет на то, какие направления рекламы стоит использовать для получения желаемого результата. Этот момент обязательно следует учитывать при разработке стратегии продвижения своей продукции или услуг.
Видео
Смотрите видеоролик еще об одном способе эффективной рекламы:
